Priming Effect คืออะไร
หากเราพูดถึงคำว่า “อาหารเช้า” โอกาสที่เราจะนึกถึงคำต่อไป เช่น ไข่ดาว ไส้กรอก ขนมปัง ข้าวต้ม ปาท่องโก๋ ก็มีมากกว่า คำอื่นๆเช่น
จรวด รถถัง สนามกีฬา เป็นต้น ก็เพราะว่าคำๆแรกนี้เองส่งผลไปถึงคำต่อๆไปโดยที่ใจเรายากที่จะปฏิเสธได้ และความหมายของคำนั้นสื่อไปในทางเดียวกันกับคำแรกที่เราพูดถึงนั่นคือ “อาหารเช้า”
เมื่อนึกถึงอาหารเช้า
.
ในทางเดียวกัน “ความมั่นใจ” เป็นอาวุธหนึ่งที่มองไม่เห็นแต่สร้างผลกระทบในเชิงบวกหรือลบต่อการกระทำต่อๆไปได้หากเรารู้จักใช้ศาสตรานี้ให้เป็นประโยชน์ สิ่งนี้เองเป็นผลมาจากการฝึกซ้อมที่เตรียมการมาอย่างดีแม้บางครั้งเนื้อหาการฝึกซ้อมอาจจะไม่ได้เหนือกว่าคู่แข่งเลยก็ได้ แต่เพราะความมั่นใจนี้เองจึงทำให้เอาชนะคู่แข่งลงได้
หลายครั้งที่ผมได้เคยขึ้นเวที ไม่ว่าจะเป็นทั้งงานพิธีกร งานบรรยาย หรืองานเพลง สิ่งหนึ่งที่ทำให้งานสำเร็จลุล่วงไปด้วยดีก็คือ “ความมั่นใจ” นี่เอง แม้ในขณะที่พิธีการดำเนินไป จะเกิดความผิดพลาดขึ้นบ้างก็สามารถแก้ไขให้สำเร็จลงได้ ความมั่นใจนี้เกิดจากการสั่งสมประสบการณ์และการฝึกซ้อมจนทำให้ร่างกายเชื่อมั่นว่า เพราะเราเตรียมความพร้อมมามากขนาดนี้แล้ว เมื่อถึงเวลาต้องใช้งานมันจริงๆ ก็สามารถปรับเปลี่ยนสถานการณ์ตรงหน้าและดำเนินพิธีไปจนสำเร็จได้
ความมั่นใจว่าทำได้ ส่งผลไปถึง การกระทำจริงได้สำเร็จ
ความไม่มั่นใจ ส่งผลไปถึง การกระทำจริงว่าตัวเองไม่พร้อม จึงอาจทำให้ไม่สำเร็จ
ความมั่นใจต่อเนื่องไปถึงความสำเร็จ
.
ทั้งคำที่เรานึกถึงที่ความหมายต่อเนื่องจากคำแรก หรือการกระทำที่ทำได้ดีที่เกิดขึ้นหลังจากความมั่นใจที่เต็มเปี่ยมนี้เอง เป็นผลมาจากการปรากฏการณ์ที่เรียกว่า Priming Effect
Priming Effect คืออะไร
ความมั่นใจหรือไม่มั่นใจ ที่ส่งผลต่อไปยังการกระทำต่อมานี้เอง ที่เรียกว่า Priming Effect หากมองกันที่ความหมายของ Priming Effect แล้ว Priming Effect คือ ปรากฏการณ์ที่สิ่งเร้าหนึ่งส่งผลไปยังสิ่งเร้าหนึ่งที่ต่อเนื่องกันโดยไม่ได้ตั้งใจ ดังเช่นที่กล่าวข้างบนในตัวอย่างคำว่า อาหารเช้า รายละเอียดของ Priming Effect นั้นมียิบย่อยมากมายแต่สิ่งที่เราเห็นกันได้ชัดคือ Postitive Priming Effect ที่สิ่งเร้าหนึ่งไปกระตุ้นจุดเชื่อมต่อของหน่วยความจำก่อนหน้าที่กระบวนการต่อไปจะเกิดขึ้น เรียกง่ายๆว่า การกระทำที่สองถูกกระตุ้นไปแล้วตั้งแต่สิ่งเร้าที่หนึ่งเกิดขึ้น สิ่งนี้เองที่ทำให้การกระทำบางอย่างของเราไม่ได้เกิดเพราะเราอยากจะทำมันจริงๆแต่เป็นเพราะสิ่งเร้าที่เกิดก่อนหน้าชี้นำความคิดของเราไปต่างหาก
.
Priming Effect กับการตลาด
สิ่งนี้ถูกนำมาใช้ในการตลาดอย่างกว้างขวาง เช่น การใช้สี หรือ โลโก้ จนบางครั้งแค่เราเห็นสีนั้นๆก็นึกถึงแบรนด์ใดแบรนด์หนึ่งขึ้นมาแล้ว ตัวอย่างเช่นแบรนด์ดังๆอย่าง Coca-Cola ที่มีสีแดงเป็นสีเอกลักษณ์ของแบรนด์ เมื่อต้องทำโฆษณาขึ้นมาสักชิ้นหนึ่งก็จะใช้สีแดงเป็นตัวกระต้นว่ากำลังดูแบรนด์ Coca-Cola และสีแดงก็จะโยงให้นึกถึงแต่น้ำอัดลมแบรนด์ Coca-Cola เท่านั้น ไม่ว่าจะเป็น line การผลิตสีแดง พนักงานใส่เสื้อสีแดง ตู้กดน้ำสีแดง เสื้อลูกค้าสีโทนแดง ทั้งหมดก็เพื่อให้เกิด Priming Effect ขึ้นด้วย ดังจะเห็นได้จากตัวอย่างนี้ในภาพยนตร์โฆษณาชุดนี้ Turn Up Your Rhythm ของ Coca-Cola และยังมีอีกหลายภาพยนตร์โฆษณาที่ใช้หลักการเดียวกันนี้
.
ในเรื่องความรักก็คงมีให้เห็นเช่นกัน เวลาที่คุณจะบอกรักกับใครสักคนที่คุณมั่นใจว่าคุณได้แสดงความรักและปฏิบัติต่อเขาได้อย่างเต็มที่แล้ว แทนที่จะพูดว่า “ที่ผ่านมาผมอาจจะทำได้ไม่ดีนักแต่ผมก็รักคุณ” คงฟังดูสู้คำพูดที่ว่านี้ไม่ได้แน่ๆ “ตลอดเวลาที่ผ่านมาผมได้ทำทุกสิ่งทุกอย่างเต็มที่แล้วเพื่อคุณ…และตอนนี้ผมเองก็มั่นใจว่า ผมรักคุณ”